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全国五一巾帼标兵|王华:勇闯国际市场的“弄潮儿”
  辗转7个国家,参与573个项目的投标,累计在外出差61200小时,总行程65.88万公里,空中飞行1159小时……一串串数字的背后写满了王华参加工作29年来的艰辛付出。
  2021年“全国五一巾帼标兵”获得者,中国能建葛洲坝一公司国际业务部副总经济师,我们今天故事的主人公。

  闯荡,巾帼不让须眉

  一头微卷的短发,一身干练的着装,精致的妆容中透露着美丽、知性,这是采访王华时,她给记者的第一印象。深入采访后,发现她坚韧、善良、果敢,聪慧中带着倔强,认真中带着执着。“这大概就是我们做国际商务工作所必须的素质吧。”王华告诉记者。

    21世纪初,葛洲坝集团从计划经济走出,经市场经济洗礼而成长壮大,毅然走向国际市场。“我们一公司闯国际市场比较早,集团首个国际EPC项目就是我们负责施工的。”王华告诉记者,她从2003年开始从事市场开发商务工作,2012年成立国际业务部时,便正式开始闯荡国际市场。
  几十年的光景,葛洲坝一公司的国际业务已经遍布南美、非洲、亚洲9个国家和地区,业务领域涉及水电、水务、市政、公路等类型,实施项目累计至16个,合同金额超百亿元。这与王华的努力是分不开的。
  闯荡国际,对一名女同志来说并不容易,且不说女性自身家庭角色的原因,海外长时间倒时差、饮食气候差异也都是极大挑战。“做国际项目最难的还是与国外的合作伙伴以及业主谈判,因为语言不同,要仔细研读招标文件中的各项条款都很难,更何况要研究重要的合同细则”王华回想起每次的国际投标合作都记忆犹新。
  但是她没有退缩,看不懂招标文件,就先学习语言,研究当地的政策。“和国内不同,每个国家的文化背景和市场情况差异很大,细致的实地调查,决定着投标报价的准确度。”王华靠这种毅力, 打通了语言关,“现在编标比最初接触轻松了很多,除了小语种的,英语类国家的招标项目基本不成问题。”
  一分耕耘一分收获。当问及获得“全国五一巾帼标兵”这份荣誉的感受时,她表示,获得这份殊荣很开心,但也感到“压力山大”。此前,王华就曾多次获得两级集团“市场开发先进个人”、“国际市场开发先进个人”、“优秀女职工”等多项殊荣,在国际市场开发的征途中彰显了巾帼不让须眉的风采。

  结缘,不是故乡的故乡

  谈起第一次出国的经历,王华印象深刻。
  “2012年10月,公司接到了阿根廷孔拉水电站项目的投标任务,作为先遣队员,我和同事们即刻出发前往现场考察。”王华回忆道,第一次出国,便去了离中国最远的国家阿根廷,王华略显激动“又期待,又有点小紧张,毕竟语言不通,季节相反。”
  经过近36小时,在抵达阿根廷首都的第二天,还来不及倒时差的王华又紧接着转机赶到项目现场踏勘,等回到驻地已经是三天之后。“大夏天的,我们穿着冬袄就开始工作,收集现场资料,进行商务调查,第一时间为后方编标提供详实准确的数据。”王华回忆说,“为了拿下这个项目,靠着吃快餐面在阿根廷待了50多天。”
  终于,在大家的共同努力下,签下了这个350亿元人民币的超大项目。中阿两国元首共同见证了项目的签约,极大地提升了CGGC品牌在国际社会的影响力 。
  从此,她与阿根廷结缘。2014年11月,阿根廷南部输水项目投标,她与技术人员一起了解盾构技术,收集资料,深入交流,请教专家……凭着一股不服输的韧劲,高质量完成了报价编制、合标工作。阿根廷南部输水项目的顺利中标,为集团深耕南美市场打下了坚实的基础。
  2018年,在国际业务优先发展战略的催动下,一公司紧跟“一带一路”倡议和集团的步伐,加强国际人才培养,重点发力海外市场,到2019年,她出差南美已多达16次,同事们开玩笑说:“阿根廷已经成为你的第二故乡了。” 
  “干一行、爱一行。”今年44岁的王华参与了阿根廷孔拉水电站、阿根廷南部输水、刚果(金)因加引水渠、埃塞马克雷供水、尼泊尔KGK水电站、巴基斯坦科哈拉水电站等国际项目的投标报价工作,逐渐从一名普通的技术员成长为一名出色的国际商务专家。

  担当,让旗帜飘扬

  2020年初,一场突如其来的新冠疫情危机,按下了国内国际市场开发“暂停键”,经济活动停滞,出行受阻,商务谈判中止,项目开标延期……
  疫情就是命令,生命重于泰山,防控就是责任。“外防输入,内防扩散。”葛洲坝一公司动员宜昌基地的全体干部职工上岗执勤,全力协助政府做好小区和楼栋的再隔离、再封闭工作。看到部门群里的通知,王华主动报名,扑上抗疫一线。
  因疫情严峻,公司要求24小时三班轮流执勤。带班的领导劝她,家里有老人和小孩的可以不用参加,她说:“我是一名党员,我责无旁贷。”从2月2日开始,王华每天早上5点半起床,7点赶到值勤点值守,直到宜昌再隔离结束。
  “抗疫与工作两不误”虽然在现场值守,王华工作并没有停止。不能去现场,她就远程办公。商务造价工作需要有强烈的责任心、严谨的工作态度。多年的工作实践培养了她扎实的专业功底,娴熟的业务能力,她总能够忙而不乱,轻重缓急、合理有序的处理好各项工作。
  多轮驱动勇闯市场,公司扭转了疫情给市场开发带来的不利影响,国际市场也在疫情中实现“零”突破,在土耳其、刚果金等国别市场开发喜报连连。
  一名党员一面旗帜,说的也许就是王华这样一位优秀的职业女性。
  “2015年,她参与了刚果(金)因加引水渠项目投标,由于这个项目是世界银行出资建设的现汇项目,竞争非常激烈,她带领编标人员一起仔细研究标书,认真分析报价成本,一起奋战了30多天,最终项目顺利中标。”
  “2016年,一个灌溉项目需要踏勘现场,王华和同事凌晨5点钟出发赶到项目所在地,由于道路不通只能步行去到引水处,加上当地中午的气温高达50多度,一行人来回2个多小时,身体瘦弱、个子娇小的她已经有了中暑的症状,但她仍坚持考察完才回去休息。”
  说起王华,同事们好像有讲不完的故事……
  她无怨无悔地把自己的青春、智慧和力量奉献给企业和事业,在国际市场开发战线上倾注了自己全部的心血和热情。不忘初心,砥砺前行,面对严峻的市场形势,以“弄潮儿勇立潮头”的气度,为葛洲坝国际市场投标签约屡创新高,实现高质量可持续发展做出了自己的贡献。
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